OBSAH TRÉNINGU:

​

• Zásadné princípy vyjednávania z ktorých sami vychádzame. Sú pre nás niečo ako kostra, v ktorej sa hýbeme a do ktorej zapájame vyjednávacie techniky.
   

• Príprava na vyjednávanie a ako zvoliť vyjednávaciu stratégiu. Príprava je z nášho pohľadu viac ako si bežne ľudia myslia. Nejde iba o kontext, informácie a podobne, ale hlavne aj to, z čoho vyjednávanie vyskladáme. Ako si stanoviť svoje kľúčové prvky ku ktorým sa môžeme vracať. Táto časť má zásadný vplyv na finálny výsledok.
   

• Ako konkrétne vytvoriť vhodné psychologické rozpoloženie u druhého tzv. kooperatívny mód a znížiť rezistenciu
   

• Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie bez toho, aby druhý cítil, že nám poskytuje zásadné informácie. Cieľ je počúvať.

​

• Ako hovoriť to, čo má na druhého najväčší vplyv
   

• Techniky vyjednávania cien, narábanie s kotvou, psychológia cien, hra s ústupkami ...
   

• Ako ísť za svojimi cieľmi, aby sa zvýšila šanca, že druhý pôjde našim smerom. Taktiež naopak ako prejavovať nesúhlas na požiadavky z druhej strany

​

PRIEBEH TRÉNINGU

tréning prebieha vašimi vyjednávaniami s nami. Vašimi konkrétnymi situáciami. Vyjednávame s vami ako protistrana, alebo ukazujeme, čo by sme na vašom mieste robili. Tieto vyjednávacie situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujeme vyjednávacie princípy a techniky, ktoré do toho zapájame.

​

ORGANIZAČNÉ INFO:

• TERMÍN: 23-24 júl 2025

• LOKALITA: Bratislava Hotel Albrecht, Mudroňová 82

• POČET ÚČASTNÍKOV: max 6 ľudí

• HARMONOGRAM: 9:00 - 17:00 obidva dni

• INVESTÍCIA: 2280 € + DPH na osobu

• CATERING: vrátane à la carte obedov v cene

• 2 LEKTORI: Viktor Kostický + Lenka Osičková