UMENIE OVPLYVNIŤ – TECHNIKY VPLYVU

​

Zažili ste vy alebo vaši zamestnanci situáciu, v ktorej ste mali všetky racionálne argumenty na svojej strane a napriek tomu druhého nepresvedčili?

​

Snahou ovplyvniť a presvedčiť trávime podľa výskumov až 41% pracovného času. Lídri a obchodníci viac. Samotné fakty často nestačia. S využitím behaviorálnych poznatkov od Cialdiniho, Kahnemana a ďalších budete vy a vaši kľúčoví ľudia v dôležitých situáciách výrazne úspešnejší.

​

Tréning Lenka Osičková prispôsobuje pre rozličné oddelenia: Obchod, HR, Marketing, Nákup, Management, Key Players - pre každú skupinu prinášajú princípy ovplyvňovania ľahko aplikovateľné nástroje s výrazným pozitívnym dopadom. 

​

Radi Vám pripravíme ponuku na mieru pre tieto skupiny. 

VYJEDNÁVANIE

​

Firmy a majitelia si Viktora najímajú na spoluprácu, hlavne keď sa vo vyjednávaní vyskytol problém a ide o veľa. Bežne vyjednávam za majiteľov, letím s nimi niekam do sveta na vyjednávanie atď.

 

Preto ak máte pocit, že tréningy vyjednávania bývajú príliš teoretické, alebo metódy nie sú príliš efektívne, alebo ak vediete obchodníkov s bohatými znalosťami a máte pocit, že už sa veľa toho nenaučia, tak tento tréning asi zmení váš názor.

​

Obľúbená medzi firmami okrem celkového vyjednávania je napr. špecializácia na cenové vyjednávanie. Tréning na základe očakávaní môže trvať 1 deň, ak sa ale rozhodnete ísť do poriadnej hĺbky a komplexity, môžeme isť do celej vyjednávacej akadémie zloženej z 8 dní.

KONZULTATÍVNY PREDAJ - OBCHODNÝ ROZHOVOR

​

Obchodný tréning zameraný na vedenie obchodného rozhovoru. Upozorňujeme, že tréning je v každej firme značne odlišný, lebo všetko si skúšame na situáciách z vášho sveta.

​

Účastníci často vyzdvihujú fakt, že majú možnosť, si s Viktorom vyskúšať akékoľvek obchodné situácie a scénky, ako by postupoval on, ak by bol na ich mieste. Viktor rád vstúpi do akejkoľvek scénky v okamžitej improvizácii. Už len preto to v žiadnom prípade nie je iba o teórii.

AKVIZIČNÝ OBCHOD - ZISK NOVÝCH ZÁKAZNÍKOV

​

Viktor má za sebou skúsenosti z vedenia biznis development oddelenia v IBM pre Strednú a Východnú Európu v obrovských € hodnotách. Okrem toho firmy si ho najímajú na spoluprácu v akvizícii nových zákazníkov v prípadoch, keď sa jedná o veľký biznis v stovkách tisícoch až miliónov €.

 

Tréning je od reálneho obchodníka a manažéra obchodných oddelení, ktorý zdieľané poznatky zažil a ďalej ich používa. Napr. špeciálne akvizičné a follow-up emaily, LinkedIn obchod, networking, cold cally, digitálne pomôcky ... Trúfame si povedať, že príklady a princípy, ktoré si prejdeme a natrénujeme, vám prinesú nových zákazníkov.