VYJEDNÁVANIE LEVEL I.   II.   III.

​

Firmy a majitelia si ma najímajú na spoluprácu, hlavne keď sa vo vyjednávaní vyskytol problém a ide o veľa. Bežne vyjednávam za majiteľov, letím s nimi niekam do sveta na vyjednávanie atď.

 

Preto ak máte pocit, že tréningy vyjednávania bývajú príliš teoretické, alebo metódy nie sú príliš efektívne, alebo ak vediete obchodníkov s bohatými znalosťami a máte pocit, že už sa veľa toho nenaučia, tak tento tréning asi zmení váš názor.

​

Obľúbená medzi firmami okrem celkového vyjednávania je napr. špecializácia na cenové vyjednávanie. Tréning na základe očakávaní môže trvať 1 deň, ak sa ale rozhodnete ísť do poriadnej hĺbky a komplexity, môžeme prejsť všetky levely I. II. a III. po dvoch dňoch = dokopy 6 dní v 3 moduloch podľa obtiažnosti.

KONZULTATÍVNY PREDAJ - OBCHODNÝ ROZHOVOR

​

Obchodný tréning zameraný na vedenie obchodného rozhovoru. Upozorňujem, že tréning je v každej firme značne odlišný, lebo všetko si skúšame na situáciách z vášho sveta.

​

Účastníci často vyzdvihujú fakt, že majú možnosť, si vyskúšať so mnou akékoľvek obchodné situácie a scénky, ako by som postupoval ja, ak by som bol na ich mieste. Rád vstúpim do akejkoľvek scénky v okamžitej improvizácii. Už len preto to v žiadnom prípade nie je iba o teórii.

AKVIZIČNÝ OBCHOD - ZISK NOVÝCH ZÁKAZNÍKOV

​

Mám za sebou skúsenosti z vedenia biznis development oddelenia v IBM pre Strednú a Východnú Európu v obrovských € hodnotách. Okrem toho firmy si ma najímajú na spoluprácu v akvizícii nových zákazníkov v prípadoch, keď sa jedná o veľký biznis v stovkách tisícoch až miliónov €.

 

Tréning je od reálneho obchodníka a manažéra obchodných oddelení, ktorý zdieľané poznatky zažil a ďalej ich používa. Napr. špeciálne akvizičné a follow-up emaily, LinkedIn obchod, networking, cold cally, digitálne pomôcky ... Trúfam si povedať, že príklady a princípy, ktoré si prejdeme a natrénujeme, vám prinesú nových zákazníkov.

UMENIE OVPLYVNIŤ - TECHNIKY VPLYVU

 

Tréning je zameraný na techniky ktorými zvyšujeme pravdepodobnosť, že druhého ovplyvníme. Hlavne v manažmente je tento tréning obľúbený, ale využiteľné je takisto v obchode alebo pre každého, kto v práci potrebuje efektívne ovplyvniť druhých. Techniky vychádzajú z poznatkov behaviorálnej ekonómie a psychológie a vždy sa to prispôsobuje pre konkrétne situácie.

VYUŽITIE PSYCHOLÓGIE A BEHAVIORÁLNEJ EKONÓMIE V OBCHODE

​

Využitie týchto poznatkov v obchodných stretnutiach, cold calloch, emailoch je veľký a dopad na výsledky je zásadný. Na každom tréningu sú skúsení obchodníci prekvapení, ako efektívne a rýchlo dokážeme ovplyvniť rozhodnutie druhého.

​

POZOR: Tento tréning odporúčam iba pre skúsenejších obchodníkov a pokojne aj pre vrcholových obchodníkov, lebo tieto poznatky nie sú rozšírené. Je to skôr neznáma oblasť.

LINKEDIN OBCHOD

​

Skúsenosti s LinkedIn obchodom som získal v dobách, keď obchod cez LinkedIn bol neznámy pojem. Viedol som obchodné oddelenie vo firme, ktorá uchopila veľmi skoro nové trendy a už v roku 2013 sme zaviedli využitie LinkedIn obchodu vo veľkom.

 

LinkedIn obchod mám odskúšaný z troch strán a vo veľkej komplexite.

1. Manažér oddelenia kde sa LinkedIn obchod zavádzal.

2. Konzultant ktorý pomáha tieto znalosti zaviesť do firiem. 

3. Osobne. Cez LinkedIn získavam značnú časť svojich tržieb.

KOMPLEXNÝ OBCHOD - ENTERPRISE SALES

​

Tréning zameraný na obchod, kde viacero ľudí musí dať schválenie alebo vstup predtým, ako sa nákupné rozhodnutie udeje. Jedná sa o veľké obchodné prípady s dlhým nákupným cyklom.

 

Pozrieme sa na to, ako správne analyzovať súčasnú situáciu u klienta a ako si systematicky určovať správne kroky smerované na posilnenie vzťahu a spolupráce s klientom. Pochopíme, ktorí predstavitelia sú u zákazníka podstatní a ako ich získať na svoju stranu. Taktiež si ukážame analýzy ako sa ochrániť pred konkurenciu a mnoho iného.