FIREMNÉ TRÉNINGY
MOJE OBĽÚBENÉ TÉMY
VYJEDNÁVANIE
KONZULTATÍVNY PREDAJ
UMENIE OVPLYVNIŤ - TECHNIKY VPLYVU
AKVIZÍCIA - EMAILY, COLD CALLY ...
BEHAVIORÁLNA EKONÓMIA V OBCHODE
KLIKNI NA VYBRANÉ ČLÁNKY ČI VIDEÁ
VYJEDNÁVANIE LEVEL I. II. III.
Firmy a majitelia si ma najímajú na spoluprácu, hlavne keď sa vo vyjednávaní vyskytol problém a ide o veľa. Bežne vyjednávam za majiteľov, letím s nimi niekam do sveta na vyjednávanie atď.
Preto ak máte pocit, že tréningy vyjednávania bývajú príliš teoretické, alebo metódy nie sú príliš efektívne, alebo ak vediete obchodníkov s bohatými znalosťami a máte pocit, že už sa veľa toho nenaučia, tak tento tréning asi zmení váš názor.
Obľúbená medzi firmami okrem celkového vyjednávania je napr. špecializácia na cenové vyjednávanie. Tréning na základe očakávaní môže trvať 1 deň, ak sa ale rozhodnete ísť do poriadnej hĺbky a komplexity, môžeme prejsť všetky levely I. II. a III. po dvoch dňoch = dokopy 6 dní v 3 moduloch podľa obtiažnosti.
KONZULTATÍVNY PREDAJ - OBCHODNÝ ROZHOVOR
Obchodný tréning zameraný na vedenie obchodného rozhovoru. Upozorňujem, že tréning je v každej firme značne odlišný, lebo všetko si skúšame na situáciách z vášho sveta.
Účastníci často vyzdvihujú fakt, že majú možnosť, si vyskúšať so mnou akékoľvek obchodné situácie a scénky, ako by som postupoval ja, ak by som bol na ich mieste. Rád vstúpim do akejkoľvek scénky v okamžitej improvizácii. Už len preto to v žiadnom prípade nie je iba o teórii.
AKVIZIČNÝ OBCHOD - ZISK NOVÝCH ZÁKAZNÍKOV
Mám za sebou skúsenosti z vedenia biznis development oddelenia v IBM pre Strednú a Východnú Európu v obrovských € hodnotách. Okrem toho firmy si ma najímajú na spoluprácu v akvizícii nových zákazníkov v prípadoch, keď sa jedná o veľký biznis v stovkách tisícoch až miliónov €.
Tréning je od reálneho obchodníka a manažéra obchodných oddelení, ktorý zdieľané poznatky zažil a ďalej ich používa. Napr. špeciálne akvizičné a follow-up emaily, LinkedIn obchod, networking, cold cally, digitálne pomôcky ... Trúfam si povedať, že príklady a princípy, ktoré si prejdeme a natrénujeme, vám prinesú nových zákazníkov.
UMENIE OVPLYVNIŤ - TECHNIKY VPLYVU
Využitie behaviorálnych poznatkov od Cialdiniho, Kahnemana a iných v obchodných stretnutiach, cold calloch, emailoch je veľkí a dopad na výsledky je zásadný. Na každom tréningu sú skúsení obchodníci prekvapení, ako efektívne a rýchlo dokážeme ovplyvniť rozhodnutie druhého.
POZOR: Tento tréning odporúčam iba pre skúsenejších obchodníkov a pokojne aj pre vrcholových obchodníkov, lebo tieto poznatky nie sú rozšírené. Je to skôr neznáma oblasť.
1.
SOM ČLOVEK Z PRAXE
Tréningy staviam na mojich 10 + ročných manažérskych skúsenostiach z vedenia tímov, oddelení a firiem.
2.
TRÉNINGY „ŠITÉ NA MIERU“
Moje tréningy nikdy nie sú pre 2 firmy rovnaké. Vždy ich prispôsobujem na klientovu situáciu a požiadavky.
3.
NEUSTÁLE NA SEBE PRACUJEM
Pravidelne sa vzdelávam či už štúdiom kníh alebo absolvovaním množstva rôznorodých tréningov a workshopov doma a v zahraničí.
4.
DOSTUPNÉ JAZYKY
Tréningy sú dostupné v slovenskom a anglickom jazyku.
Marketingový súhlas so spracovaním osobných údajov
Prihlásením sa, dávate súhlas so spracovaním osobných údajov pre účely vzájomnej komunikácie a občasným posielaním marketingových informácií. Samozrejme, tento súhlas môžete kedykoľvek odvolať. Z odberu emailov sa tiež môžete kedykoľvek odhlásiť jedným kliknutím. Viac: zásady ochrany osobných údajov.