VYJEDNÁVACIE A OBCHODNÉ KOOPERÁCIE
.jpg)
NAJČASTEJŠIE SPOLUPRACUJEM S MAJITEĽMI ALEBO EXECUTIVE MANAŽÉRMI,
NA PREBIEHAJÚCICH VYJEDNÁVACÍCH A OBCHODNÝCH PRÍPADOCH
PRÍKLADY VYJEDNÁVACÍCH PRÍPADOV:
GLOBÁLNY VYJEDNÁVACÍ PRÍPAD ZA VYŠE 300 MILIÓNOV €
Globálny investičný prípad so zapojeným viacerých firiem a krajín.
Kontext: High tech
VSTUP INVESTORA DO ČESKEJ FIRMY
Sprevádzal som klienta 9 mesačným priebehom vyjednávania o vstupe investora do firmy. Valuácia sa vyjednávaním zvýšila skoro trojnásobne. Doslova milióny € získal klient viac. Návratnosť investície do vyjednávača bola v tisícnásobkoch.
Kontext: IT Start-up a investor zo západnej Európy.
PREDAJE FIRIEM A PODIELOV
Vyjednanie predajov a kúpov firiem a podielov v hodnotách od státisícov do desiatok miliónov €.
Kontext: Rôzne lokálne a medzinárodné prípady.
ZÁCHRANA FIRMY PRED KRACHOM
Vyjednanie odpustenie polovice dlhu firmy v státisícoch € a vyjednanie aby zvyšná časť bola splatená až po 1 ročnom odklade.
Kontext: Vyhrotená medzinárodná B2B situácia pri ktorej sa druhá strana najskôr vyhrážala súdmi a potom zmenili názor.
VYHRATÝ DEAL ZA 2,3 MILIÓNOV €
Sprevádzal som klienta 6 mesačným priebehom obchodu a vyjednávania od prvého oslovenia až po podpísanie zahraničnej vyhratej zákazky
Kontext: IT dodávateľ a zahraničný klient s obratom nad 1 miliardu € ročne.
ZVÝŠENIE ROČNÉHO DODATKU O VIAC AKO 50%
Vyjednanie veľkého zvýšenia opakujúceho sa ročného dodatku o viac ako 50%. Z cca 200k na viac ako 300k ročne.
Kontext: IT dodávateľ a zahraničný klient s obratom nad 1 miliardu € ročne.
VYJEDNANIE VEĽKÉHO ZVÝŠENIA CIEN
Vyjednanie výrazného zvýšenia cien (vrátane + 25%) naprieč všetkými veľkými maloobchodnými reťazcami
Kontext: potravinársky priemysel
VYJEDNANIE ZVÝŠENIA CIEN POTOM AKO KLIENT PREHRAL
"Viktor, my sme to fakt dokázali. Presadili sme zvýšenie ceny a dokonca dvojnásobne viac, ako keď nás pôvodne odpísali. Ďakujem."
Anonymný CEO potravinárstvo
Kontext: Jedná sa o slovenského výrobcu vs. zahraničný reťazec, ktorý až brutálne odmietol zvýšenie ceny, pričom pohrozil ukončením spolupráce
VYJEDNANIE ODSTUPNÉHO PRI DOHODE A ORGANIZAČNÝCH ZMENÁCH
Mnohé prípady vyjednania podstatne vyššieho odstupného pri uzavretí dohody. Napr. ponúkali 3 a získali so 8 výplat. Alebo chceli aby klient dal sám výpoveď bez odstupného a získalo sa 6 výplat a množstvo iných príkladov.
Kontext: Ukončenie zamestnania na Slovensku, Rakúsku, Anglicku
GIGANTICKÉ AKVIZÍCIE
Sprostredkovanie stretnutí so CEOs a plant manažérmi veľkých fabrík v zahraničnej EU krajine.
Kontext: Slovenský high tech dodávateľ