​

OBSAH TRÉNINGU:

​

• Tréning zameraný na vedenie obchodného rozhovoru aby sa vaše šance úspešného obchodu výrazne zvýšili
   

• Štruktúra rozhovoru podľa nastavenia druhej strany či je v opozícií alebo nie. Prechod od komplexných otázok, ktoré druhého rozhovoria a zistíme cez ne smer cesty a následný prechod na detailnejšie okruhy, alebo najskôr zníženie opozície.
   

• Prepájanie zisteného, s tým čo klientovi prezentujeme. Každý človek a každý kontext môže byť odlišný a náš cieľ je následne druhému predostrieť správy, ktoré jeho myseľ chce počuť a ktoré riešia jeho potreby a obavy.
   

• Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie.
   

• Silné je využitie tzv. insightov, ktoré značne zvyšujú správny pocit u zákazníka.
   

• Nepredávame iba benefity. To je slabé. Šikovne využívame aj obavy, neistoty a riziká, ktoré vyvolávajú často silnejší záujem o kúpu ako iba benefity.
   

• Následne prechod na ďalšie celky, záver a zvýšenie pravdepodobnosti, že ďalší krok sa udeje.
   

• Mimochodom námietky sú nápomocné. Sám ich cielene vyťahujem.
   
   

​PRIEBEH TRÉNINGU: 

tréning prebieha vašimi obchodnými jednaniami so mnou. Vašimi konkrétnymi situáciami. Ja som raz na strane zákazníka, alebo ukazujem, čo by som na vašom mieste robil. Tieto situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujeme predajné princípy a techniky, ktoré do toho zapájame.

​

​

ORGANIZAČNÉ INFO:

• DÁTUM: 29. október 2024

• LOKALITA: Bratislava, Kafé Lampy, Černyševského 3761

• POČET ÚČASTNÍKOV: max 10 ľudí

• HARMONOGRAM: 8:30 - 16:30

• CENA: 1080 € bez DPH na osobu; cena s DPH = 1296 €

• CATERING: káva, nápoje, snacky, ovocie, pochutiny v cene