top of page

KONZULTATÍVNY PREDAJ 
AKO VIESŤ OBCHODNÉ STRETNUTIE 
otvorený tréning

Termín 1: 10. apríl 2024
Termín 2: 15. apríl 2024

ČO SA NAUČÍTE:

PRIEBEH TRÉNINGU: 

tréning prebieha vašimi obchodnými jednaniami so mnou. Vašimi konkrétnymi situáciami. Ja som raz na strane zákazníka, alebo ukazujem, čo by som na vašom mieste robil. Tieto situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujeme predajné princípy a techniky, ktoré do toho zapájame.

UPOZORNENIE č. 1:

obchod je môj milovaný svet, v ktorom si ma mnoho firiem či jednotlivcom najíma nielen na tréningy ale aj na konkrétne obchodné kontexty. Jednoducho náš tréning nebudú teórie, ale bude vyskladaný z toho, čím žijem a sám používam. 

UPOZORNENIE č. 2:

účastníci mi často vravia, že tréningy vediem mimoriadne autenticky. Nie som formálny lektor. Budeme si veci vravieť tak, ako to cítime. Naozaj čo si myslíme. Budeme si pritom robiť robiť srandu a ja často srandu aj sám zo seba. Môj cieľ je, aby ste po tréningu boli v dobrom zničený, ale aby ste sa enormne zlepšili.

OBSAH TRÉNINGU:

  • Tréning zameraný na vedenie obchodného rozhovoru a aby sa vaše šance úspešného obchodu výrazne zvýšili
     

  • Príprava, stratégia stretnutia a atmosféra
     

  • Štruktúra rozhovoru, prechod od komplexných otázok, ktoré druhého rozhovoria a zistíme cez ne smer cesty a následný prechod na detailnejšie okruhy.
     

  • Prepájanie zisteného, s tým čo klientovi prezentujeme. Každý človek a každý kontext môže byť odlišný a náš cieľ je následne druhému predostrieť správy, ktoré jeho myseľ chce počuť a ktoré riešia jeho potreby a obavy.
     

  • Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie.
     

  • Silné je využitie tzv. insightov, ktoré značne zvyšujú správny pocit u zákazníka.
     

  • Nepredávame iba benefity. To je slabé. Šikovne využívame aj obavy, neistoty a riziká, ktoré vyvolávajú často silnejší záujem o kúpu ako iba benefity.
     

  • Následne prechod na ďalšie celky, záver a zvýšenie pravdepodobnosti, že ďalší krok sa udeje.
     

  • Mimochodom námietky sú nápomocné. Sám ich cielene vyťahujem.
     

ORGANIZAČNÉ INFO:

  • DÁTUM: termín 1: 10. apríl 2024   termín 2: 15. apríl 2024
     

  • LOKALITA: Bratislava, Kafé Lampy, Černyševského 3761
     

  • POČET ÚČASTNÍKOV: max 10 ľudí
     

  • HARMONOGRAM: 8:30 - 16:30
     

  • CENA: 963 € bez DPH na osobu; cena s DPH = 1156 €
     

  • CATERING: káva, nápoje, snacky, ovocie, pochutiny v cene

bottom of page