ETICKÉ OVPLYVŇOVANIE
PROFESIONÁLNY VYJEDNÁVAČ
B2B OBCHOD
.png){kind=logo}
VYBRATÉ REFERENCIE:
ČLÁNKY A ROZHOVORY V MÉDIÁCH:
AKO VYZERÁ SPOLUPRÁCA
NAJATÝ VYJEDNÁVAČ
-
PRÍPRAVA KLIENTA NA VYJEDNÁVANIE
-
SPOLU: NA VYJEDNÁVANÍ SME OBAJA
ŠKOLITEĽ
-
VYBERTE SI Z PONÚKNUTÝCH TRÉNINGOV
-
ALEBO DOHODNIME VLASTNÉ ZACIELENIE
VYJEDNÁVACIE KOOPERÁCIE
PRÍKLADY
REFERENCIE
"Tréningov človek absolvuje veľa, na rôzne témy, s rôznymi ľuďmi, na rôznych miestach. Po čase na niektoré z nich aj zabudne. Som si istá, že na 3-dňový tréning vyjednávania s Viktorom tak rýchlo nezabudneme a budeme ešte dlho využívať v praxi to, čo sme sa naučili. Ušité na mieru nášho špecifického logistického odvetvia. 10% teórie a 90% praktických cvičení. Keď chceme byť najlepší, musíme sa učiť od najlepších. Lepšie porozumieť druhej strane, počuť nevypovedané, vidieť rôzne alternatívy, otvárať zamknuté a pritom zostať samými sebou. Klient je pre nás na prvom mieste a my sme sa opäť posunuli o veľký krok ďalej s cieľom ponúkať ten najlepší servis na trhu. Ďakujem Viktor aj za celý môj spokojný tím."
Jana Mošovská, National Seafreight Manager, Kuehne-Nagel
"Je zriedkavé naraziť na človeka ako Viktor. Najskôr sme najali Viktora, aby vyškolil náš predajný tím 30 ľudí, aby začal používať LinkedIn ako doplnkový predajný kanál k tým tradičným. Počas tréningu Viktor preukázal nielen svoje know-how v oblasti LinkedIn obchodu, ale využil aj svoje široké vedomosti z psychológie predaja, behaviorálnej ekonómie a predstavil skutočné, hmatateľné prípady použitia. U Viktora oceňujem, že prináša jasne uchopiteľnú hodnotu podanú s vysokou úrovňou empatie. Po skúsenostiach s LinkedIn obchodom sme spolupracovali aj na ďalšom projekte, „audite obchodného tímu.“ Tam Viktor opäť preukázal svoju profesionalitu a schopnosť sústrediť sa na to dôležité. Ak sa zameriavate na zdokonalenie predajných techník, hľadanie externého pohľadu na zabehnutý modus operandi, alebo potrebujete pomoc so zavedením LinkedIn obchodu, vrelo vám odporúčam spoluprácu s Viktorom."
Martin Žák, Sales Director, Slovanet
"Ak potrebujete zlepšiť obchodnícke zručnosti vašich ľudí, aby vedeli empaticky počúvať vašich zákazníkov, aby porozumeli a vedeli reagovať na verbálne a neverbálne signály a snažili sa pochopiť potreby druhej strany a až potom byť pochopený zakazníkom, určite odporúčam, aby ste sa obrátili na Viktora Kostického."
Juraj Lunter, CEO, Lunter
"Dychberúce, v akom krátkom čase a s akou ľahkosťou dokáže Viktor odborne podkuť a zabezpečiť porozumenie esencie úspešného vyjednávania... A to sa veľmi rýchlo pretavilo do hmotných i nehmotných výsledkov našej firmy."
Andrej Husár, General Manager, HSH spol. s.r.o.
"Viktor je skutočný odborník na predaj a vyjednávanie. Workshop a vzdelávanie, ktoré pre nás pripravil, ma milo prekvapilo. Veľmi som ocenil, ako dobre a rýchlo dokázal vnímať naše podnikanie a začať takmer okamžite reagovať, ako keby s nami obchodoval roky. :) Celý tréning sa niesol v príjemnej atmosfére a išli sme poriadne do hĺbky. Tiež som ocenil, ako flexibilne menil témy, aby z toho vyťažil maximum. Takže pre mňa to bolo skvelé a teším sa na ďalšiu spoluprácu s ním."
Tomáš Lodňan, CEO, GoodRequest
"Skutočnosť, že Viktor je skúsený vyjednávač a odborník v oblasti obchodu nám bolo jasné po pár minútách strávených s ním. V našom prípade, rokovaniach o vstupe nového partnera do spoločnosti, nám Viktorov mentoring a neskôr aj osobná prítomnosť v kľúčových vyjednávaniach a rozhodnutiach pomohli dosiahnuť nový rozmer biznisu. Viktor, ako expert v oblasti vyjednávania, prináša nielen skúsenosti, ale aj strategický pohľad. Najviac si však vážime Viktorov ľudský rozmer, pretože nám bol mnohokrát k dispozícií v urgentných prípadoch, napriek svojej vyťaženosti. Vo Viktorovi sme jednoznačne našli viac, ako sme hľadali."
Martin Kapšo, Chief Commercial Officer, SkyMaps Agrimatics
"Mal som to potešenie úzko spolupracovať s Viktorom počas komplexného procesu rokovaní a bol som ohromený jeho výnimočnými vyjednávacími schopnosťami a profesionalitou. Má pozoruhodnú schopnosť orientovať sa v náročných situáciách s gráciou a taktom, pričom nám pomohol priniesť mimoriadne priaznivé výsledky pre náš tím a firmu.
Viktor jasne demonštruje, že rozumie všeobecným cieľom a zložitosti každého detailu vyjednávania. Ku každej situácii pristupuje s dôkladnou prípravou, strategickým myslením a myslením založeným na spolupráci, vďaka čomu je cenným prínosom pre každý tím. Viktora Kostického odporúčam každému, kto hľadá šikovného vyjednávača, ktorý dokáže dosiahnuť úspešné výsledky a zároveň podporovať pozitívne vzťahy. Jeho operatívnosť, obetavosť, odbornosť a integrita z neho robia cenný doplnok každého tímu.
Adam Cvik, CEO & Co-founder, Bloom Robbins
ĎAĽŠIE REFERENCIE
"Nestáva sa mi často, že by moje očakávania boli prekonané. Pri Viktorovi boli. Konečne skutočný vyjednávací tréning, prelomové skúsenosti a hlboké a napriek tomu jednoducho uchopiteľné psychologické vhľady do procesu vyjednávania. K tomu veľa skutočných simulácií vyjednávania. V júli som strávil 2 celé dni so svoj senior manažmentom s Viktorom v malej, produktívnej skupine. Pokračujeme ešte jeden deň v septembri a ďalšie 2 dni v decembri. Ďakujem, Viktor, že si sa podelil o cenné skúsenosti."
Igor Klein, CEO, Gergonne
VIKTOR KOSTICKÝ
Som profesionálny medzinárodný vyjednávač a tréner vyjednávania a obchodu.
S klientami spolupracujem na ich vyjednávacích prípadoch v zásade keď ide o veľa, alebo sa vyskytol pri vyjednávaní problém. Sú to spravidla veľké obchodné prípady na domácom a medzinárodnom leveli. Napr. zásadné obchodné prípady, investori, fúzie, zvyšovanie cien, záchrana pred krachom, zmena historicky nevýhodne nastavených zmlúv, majetkové vyjednávania a podobne.
Taktiež som tréner vyjednávania a obchodu, pre ktorého je táto zložka časťou práce popri vyjednávacích prípadoch.
Pred súčasnou prácou som dlhé roky strávil vedením obchodných oddelení, firiem a tímov. K mojim pracovným skúsenostiam patrí vedenie biznis development oddelenia pre Strednú a Východnú Európu v spoločnosti IBM a vedenie obchodných oddelení a tímov v spoločnosti Dell. Následne, po korporátnej kariére, som riadil fintech firmu a neskôr som založil vlastný startup športovo-technologický start-up.
LENKA OSIČKOVÁ
Som psychológ a tréner so zameraním na etické ovplyvňovanie, oficiálny partner Cialdini Institute.
V rámci tréningov a konzultácií, pomáham klientom využívať princípy ovplyvňovania tak, aby v dôležitých situáciách počuli „áno“ výrazne častejšie – a to spôsobom, ktorý rešpektuje etické princípy a buduje dlhodobé vzťahy.
Rozvoju organizácií, lídrov a odborníkov v nich sa venujem viac ako 11 rokov externe a predtým roky v rámci nadnárodných korporácií, ako špecialista a manažér pre vzdelávanie.
Okrem HR a vzdelávania som v rámci SABMiller dostala príležitosť viesť časť nákupného oddelenia ako komoditný manažér. Aj keď to bola zaujímavá a prínosná skúsenosť, moja vášeň pre rozvoj ľudí ma priviedla späť ku vzdelávaniu a psychológii.
CENY
Tréning = 2750€ / deň + DPH. Ak je tréning s cestovaním, ubytovaním, alebo v angličtine, je to viac.
Konzultácie = od 450€ / hodina + DPH
Vyjednávacie spolupráce = od hodinovej sadzby 450€ do 1000€. Prípadne dohoda na success fee. To znamená, že ak sa jedná o niečo drobné pre fyzické osoby ako napr: odstupné, predaj bytu a iné malé vyjednávacie prípady, je to nižšia cena. Ak sú to ale veľké vyjednávacie prípady ako medzinárodný alebo domáci veľký B2B prípad; zastupovanie klienta, osobná účasť, let s klientom do zahraničia ... to je spravidla podstatne viac.
STRETNIME SA
Stačí aby ste vyplnili tento formulár a ja sa s vami spojím a dohodneme si ďalšie kroky.
Ďakujem za vyplnenie formuláru. Čoskoro sa ozvem.
Marketingový súhlas so spracovaním osobných údajov
Prihlásením sa, dávate súhlas so spracovaním osobných údajov pre účely vzájomnej komunikácie a občasným posielaním marketingových informácií. Samozrejme, tento súhlas môžete kedykoľvek odvolať. Z odberu emailov sa tiež môžete kedykoľvek odhlásiť jedným kliknutím. Viac: zásady ochrany osobných údajov.