OBCHOD &
VYJEDNÁVANIE
Obchod
zameraný hlavne na seniorných obchodníkov
Profesionálny vyjednávač
vyjednávacie spolupráce keď ide o príliš veľa
NIEKTORÉ SPOLUPRÁCE:
.jpg)
_edited.jpg)
ČLÁNKY A ROZHOVORY V MÉDIÁCH:
OBCHOD A VYJEDNÁVANIE
OBLASTI V KTORÝCH VIEM BYŤ NÁPOMOCNÝ
VYJEDNÁVANIE
KONZULTATÍVNY PREDAJ
AKVIZÍCIA - EMAILY, COLD CALLY ...
PSYCHOLÓGIA OVPLYVŇOVANIA
LINKEDIN OBCHOD
BEHAVIORÁLNA EKONÓMIA V OBCHODE
KOMPLEXNÝ OBCHOD
CASE STUDY
LINKEDIN OBCHOD zisk 2 klientov generujúcich obraty v státisícoch € ročne
VYJEDNÁVANIE navýšenie dohodnutých zákazok o viac ako 20% = niekoľko stoviek tisíc € ročne viac
LEADERSHIP & VPLYV
SKUPINOVÉ FIREMNÉ PROBLÉMY
MY vs ONI princíp = bojujúce tímy a oddelenia.
Uzavretá vs otvorená kultúra.
Interná toxicita.
ZVÝŠENIE VLASTNÉHO VPLYVU
Zvýšte svoj vplyv a hodnovernosť. Budujte a udržujte dôverné vzťahy. Spoznajte prekvapivé etické princípy založené na poznatkoch vedy a psychológie.
REFERENCIE
"Viktora Kostického som začal sledovať v roku 2019. Zaujal ma autenticitou, ale i témami, ktoré dával do popredia. Postupne sme začali spolupracovať a pre Clarios školí lídrov v rôznych oblastiach. Vyzdvihol by som však tému Ego a leadership, dávať verzus brat, ako identifikovať internú toxicitu vo firmách a ako ju adresovať. Napriek tomu, že som tieto témy počul vo Viktorovom podaní viac krát na mnohých fórach, každý krát som sa dozvedel nové veci. Viktorova zanietenosť spoznávať nové veci mu pomáhajú neustále napredovať ďalej a tieto témy nezištne zdieľa so svojim okolím počas tréningov. Nikdy predtým sme nemali také dlhé diskusie ako po Viktorových tréningoch s celým manažment tímom. Viktor generuje emócie a tie v ľuďoch pretrvávajú i dlho po školení."
Juraj Barus, Global Finance Shared Service Centers Director, Clarios
"Je zriedkavé naraziť na človeka ako Viktor. Najskôr sme najali Viktora, aby vyškolil náš predajný tím 30 ľudí, aby začal používať LinkedIn ako doplnkový predajný kanál k tým tradičným. Počas tréningu Viktor preukázal nielen svoje know-how v oblasti LinkedIn obchodu, ale využil aj svoje široké vedomosti z psychológie predaja, behaviorálnej ekonómie a predstavil skutočné, hmatateľné prípady použitia. U Viktora oceňujem, že prináša jasne uchopiteľnú hodnotu podanú s vysokou úrovňou empatie. Po skúsenostiach s LinkedIn obchodom sme spolupracovali aj na ďalšom projekte, „audite obchodného tímu.“ Tam Viktor opäť preukázal svoju profesionalitu a schopnosť sústrediť sa na to dôležité. Ak sa zameriavate na zdokonalenie predajných techník, hľadanie externého pohľadu na zabehnutý modus operandi, alebo potrebujete pomoc so zavedením LinkedIn obchodu, vrelo vám odporúčam spoluprácu s Viktorom."
Martin Žák, Sales Director, Slovanet
"Ak potrebujete zlepšiť obchodnícke zručnosti vašich ľudí, aby vedeli empaticky počúvať vašich zákazníkov, aby porozumeli a vedeli reagovať na verbálne a neverbálne signály a snažili sa pochopiť potreby druhej strany a až potom byť pochopený zakazníkom, určite odporúčam, aby ste sa obrátili na Viktora Kostického."
Juraj Lunter, CEO, Lunter
"Chcela som dať môjmu tímu vianočný darček. Zvolila som si tréning s Viktorom, ktorého som spoznala na základe doporučenia. A neľutujem. Tréning bol na tému "Vyjednávanie". "Bol to výživne strávený čas plný praktických rád a aktívneho zapojenia". To sú slová môjho tímu. Páči sa mi spôsob Viktorovej komunikácie, je odborný, presný, jasný a pritom jednoduchý. Ľahko a rýchlo uchopiteľný pre každého."
Lucia Ilašenková, Sales Director of Corporate Clients, Generali
"Vo Viktorovi som našiel človeka s podobnými morálnymi hodnotami, aj pohľadom na svet. Pri spoločných diskusiách mi pomohol pozrieť sa na prístup k leadershipu, vyjednávaniu, LinkedInu, i komunikácii celkovo z rôznych uhlov. V téme LinkedInu ma naučil ako získavať biznis zo zahraničných trhoch na komplexné middleware integration zákazky. Čas strávený s Viktorom bol veľkým prínosom nielen pre mňa, ale aj IGT Consulting."
Igor Tkáč, Owner and CEO, IGT consulting
ĎAĽŠIE REFERENCIE
"S Viktorom náš tím obchodníkov absolvoval tréningy konzultatívneho predaja a tréning etického ovplyvňovania v obchode na základe behaviorálnych prvkov a psychológie. Ľudia si extrémne pochvaľovali a hneď sa pýtali, kedy budeme mať s Viktorom ďalšie tréningy."
Matej Varga, Head of Traders and Franchise, METRO Slovakia
O MNE
Po 11+ rokoch manažérskych skúseností vo vedení obchodných oddelení, firiem a tímov, som sa rozhodol zmeniť kariéru a naplno sa zamerať na dodávanie hodnoty ostatným. Táto zmena mala svoju postupnosť, ale hlavný vplyv na rozhodnutí mal môj najväčší boj, aký som v živote vybojoval. Podarilo sa mi poraziť zdĺhavú, vážnu chorobu a to ma prinútilo detailne sa zamyslieť nad mojim životom. Dospel som k tomu, že ma odovzdávanie skúseností napĺňa.
K mojim pracovným skúsenostiam patrí vedenie biznis development oddelenia pre Strednú a Východnú Európu v spoločnosti IBM a vedenie obchodných oddelení a tímov v spoločnosti Dell. Následne, po korporátnej kariére, som riadil fintech firmu a neskôr som založil vlastný startup Ready For Sport.
Považujem sa za racionálne založeného človeka. Mám rád fakty, vedu, dôkazy a čísla. Na druhej strane vyštudoval som menej tradičný odbor dejiny umenia a to zvýrazňuje môj druhý rozmer. Mám pocit, že vnímam svet a aj prácu v mnohých odtieňoch a výrazoch.
"Dychberúce, v akom krátkom čase a s akou ľahkosťou dokáže Viktor odborne podkuť a zabezpečiť porozumenie esencie úspešného vyjednávania... A to sa veľmi rýchlo pretavilo do hmotných i nehmotných výsledkov našej firmy."
Andrej Husár, General Manager, HSH spol. s.r.o.
STRETNIME SA
Stačí aby ste vyplnili tento formulár a ja sa s vami spojím a dohodneme si ďalšie kroky.
Ďakujem. Čoskoro sa ozvem.
Marketingový súhlas so spracovaním osobných údajov
Prihlásením sa, dávate súhlas so spracovaním osobných údajov pre účely vzájomnej komunikácie a občasným posielaním marketingových informácií. Samozrejme, tento súhlas môžete kedykoľvek odvolať. Z odberu emailov sa tiež môžete kedykoľvek odhlásiť jedným kliknutím. Viac: zásady ochrany osobných údajov.