OBCHOD & LEADERSHIP
VIDENÝ V MÉDIÁCH:
Obchod:
špecializácia na seniorných až vrcholových obchodníkov.
Leadership:
zameranie na biznis s ľudskou tvárou, ego, dávanie vs branie a toxicitu.
MOJE ZÁSADY
NETRADIČNÁ ZÁRUKA
Najdôležitejšie pre mňa je odovzdávať hodnotu, jasne využiteľnú v biznise. Preto ak budete mať pocit, že vám neodovzdávam dostatočnú hodnotu, prosím povedzte to. Tréning či konzultácia bude bezplatná.
PROSÍM POZOR
Moju prácu mám veľmi rád. Napĺňa ma a dáva mi zmysel. Preto preferujem spolupracovať s kľúčovými ľuďmi, ktorí sú zanietení.
SOM TEN SPRÁVNY?
Ak úloha bude vhodnejšia pre iného odborníka, nechcem zákazku len kvôli peniazom a radšej vám odporučím niekoho lepšieho.
TRÉNINGY A KONZULTÁCIE
PREČO JA? A ČO MÔŽETE OČAKÁVAŤ?
- znalosti z praxe. Nie som teoretik
- prispôsobenie podľa seniority publika
OBCHOD
obávate sa krízy?
BYŤ SKVELÝ V ZÍSKAVANÍ NOVÝCH ZÁKAZNÍKOV?
Naučím vás všetky akvizičné techniky s prihliadnutím na váš segment. To je moja špecialita.
VYJEDNÁVAŤ AKO PROFÍK?
Vo vyjednávaní sú dôležité emócie, iracionalita, primárne potreby ... Racionálne zmýšľanie tiež, ale často menej. Viete ako používať množstvo profesionálnych vyjednávacích techník?
OBCHODNÉ STRETNUTIA KDE DOSIAHNETE MAXIMUM?
Tiež máte obavy z námietok? Ja nie, námietky sú väčšinou dobrý signál. Viete ako cielene prinášať insighty? Viete ako efektívne prinášať hodnotu? To a ešte omnoho viac ...
LINKEDIN OBCHOD
LinkedIn je veľmi účinný doplňujúci obchodný kanál, zároveň často vidím skreslenia, ktorým ľahko podliehame. Viditeľnosť je fajn, ale ani zďaleka nie je hlavná. A vedeli ste, ako podstatné je aj to, čo nie je verejné?
LEADERSHIP
prispôsobiť sa situácii
EGO & LEADERSHIP
Moja nosná leadership oblasť.
Práca leadra s vlastným egom a leadership "dávať viac ako brať" je moja srdcová téma. Je to v podstate o biznise s ľudskou tvárou a ako tieto princípy zakomponovať naprieč firmou.
PRAKTICKÉ PILIERE LEADERSHIPU
Ako správne využívať základné prvky leadershipu. Spätná väzba ktorá funguje, efektívne zadávanie úloh, situačný leadership, zisk dôvery
...
NETRADIČNÉ PRO BONO TÉMY
špecifické témy prameniace z mojej životnej cesty
Tieto témy sú pre mňa veľmi osobné a preto ich ponúkam skôr za symbolickú hodnotu. Nie je to pre mňa biznis, ale podľa situácie skôr pro bono aktivita.
MENTÁLNE ZDRAVIE Z
PRVEJ RUKY
Jedná sa o moje príbehy a skúsenosti s mentálnou chorobu a všetkým čo s tým súvisí. Nerozprávam o iných, ale o prežitom. Vo verejnom priestore mi tento pohľad trocha chýba a preto rád pro bono pomôžem v znížení stigmy a nahliadnutí pod povrch.
ŽENY A MUŽI - ROVNAKÁ POZÍCIA - ROZDIELNY PLAT
Ženy v rovnakých pozíciach zarábajú menej ako muži. To je fakt, ktorý by som ženám rád pomohol zmeniť. Ako? Pomocou uchopenia dôvodov, skreslení a hlavne prinesením konkrétnych riešení na základe vedy, rozdielnych vzorcov správania, techník vyjednávania ...
REFERENCIE
Mám šťastie, že som mohol robiť so skvelými klientami.
.png)
Viktora Kostického som začal sledovať v roku 2019. Zaujal ma autenticitou, ale i témami, ktoré na dával do popredia. Postupne sme začali spolupracovať a pre Clarios školí lídrov v rôznych oblastiach. Vyzdvihol by som však tému Ego a leadership, dávať verzus brat, ako identifikovať internú toxicitu vo firmách a ako ju adresovať. Napriek tomu, že som tieto témy počul vo Viktorovom podaní viac krát na mnohých fórach, každý krát som sa dozvedel nové veci. Viktorova zanietenosť spoznávať nové veci mu pomáhajú neustále napredovať ďalej a tieto témy nezištne zdieľa so svojim okolím počas tréningov. Nikdy predtým sme nemali také dlhé diskusie ako po Viktorových tréningoch s celým manažment tímom. Viktor generuje emócie a tie v ľuďoch pretrvávajú i dlho po školení.
Juraj Barus, Global Finance Shared Service Centers Director, Clarios
"Je zriedkavé naraziť na človeka ako Viktor. Najskôr sme najali Viktora, aby vyškolil náš predajný tím 30 ľudí, aby začal používať LinkedIn ako doplnkový predajný kanál k tým tradičným. Počas tréningu Viktor preukázal nielen svoje know-how v oblasti LinkedIn obchodu, ale využil aj svoje široké vedomosti z psychológie predaja, behaviorálnej ekonómie a predstavil skutočné, hmatateľné prípady použitia. U Viktora oceňujem, že prináša jasne uchopiteľnú hodnotu podanú s vysokou úrovňou empatie. To presne očakávam od externého trénera a konzultanta. Po skúsenostiach s LinkedIn obchodom sme spolupracovali aj na ďalšom projekte, „audite obchodného tímu.“ Tam Viktor opäť preukázal svoju profesionalitu a schopnosť sústrediť sa na to dôležité. Ak sa zameriavate na zdokonalenie predajných techník, hľadanie externého pohľadu na zabehnutý modus operandi, alebo potrebujete pomoc so zavedením LinkedIn obchodu, vrelo vám odporúčam spoluprácu s Viktorom."
Martin Žák, Sales Director, Slovanet
"Viktorov tréning o akvizičných stratégiách, bol čas zábavy, interakcie, prekvapivých informácií a výborných tipov, ako získavať nových klientov a ako robiť biznis cez LinkedIn. Viktor vie o psychológii nákupných rozhodnutí oveľa viac, než nám mohol v danom formáte povedať, ale vybral práve to, čo je praktické pre komunitu profesionálnych koučov. Dostali sme úplne nový pohľad na pravidlá osobného brandingu a každý z nás si z webinára odniesol niekoľko konkrétnych spôsobov, ako prinášať klientom témy a hodnotu, vytvárať dôveru a budovať vlastnú dôveryhodnosť."
Zora Inka Grohoľová, ACC, Prezident ICF Slovak Charter Chapter
"Chcela som dať môjmu tímu vianočný darček. Zvolila som si tréning s Viktorom, ktorého som spoznala na základe doporučenia. A neľutujem. Tréning bol zameraný na tému "Vyjednávanie". "Bol to výživne strávený čas plný praktických rád a aktívneho zapojenia". To sú slová môjho tímu. Páči sa mi spôsob Viktorovej komunikácie, je odborný, presný, jasný a pritom jednoduchý. Ľahko a rýchlo uchopiteľný pre každého."
Lucia Ilašenková, Sales Director of Corporate Clients, Generali
"Viktorove workshopy napr. o obchodných zručnostiach, leadershipe, efektívnom vyjednávaní, face2face obchode a iné mali vždy veľký úspech u publika. Diváci početnými feedbakcmi hodnotili kladne predovšetkým interaktívnosť a kvalitu prezentácií."
Michala Hrnčiarová, CEO, Coworking Cvernovka
"Viktorove mentoringy a obchodné workshopy pre start-upy, ako súčasť každoročných start-up inkubátorov Uplift a Impact Inkubátor v Impact Hube, sa stretli vždy s veľkým ohlasom a mnohými pozitívnymi feedbackmi."
Branislav Šmidt, Managing Director, Impact Hub
"Viktor je veľmi milý človek. Je to skutočný "giver". Pomohol mi definovať moju LinkedIn stratégiu a poskytol cenné rady ako získavať nové leady a ako si rozšíriť svoj network. Taktiež mi nezištne dával rady vo vyjednávaní vo viacerých B2B dealoch, ktoré vyústili do nového biznisu. Je to skúsený obchodník a vyjednávač. Som šťastná, že som ho mohla kontaktovať a obdržať úprimný feedback vo viacerých biznis príležitostiach."
Diana Rusnáková, Agile, Lean, Change Management Consultant
"Ako startup sme potrebovali radu ako robiť obchod a formalizovať obchodné procesy. Viktor je skúsený profesionál, ktorý nám pomohol pochopiť ako si nastaviť obchodnú stratégiu, na ktoré segmenty sa zamerať a ako sledovať celý proces. Všetky tieto pre nás neoceniteľné poznatky sme dokázali uchopiť za pár hodín. Ak sa obhliadnem späť na naše mentoring hodiny s Viktorom, musím povedať, že jeho vedenie a skúsenosti boli zásadné v procese posunutia našej firmy do profesionálnejšej fázy."
Pavol Magic, CEO, Biotron Foundation
"Viktor v našej spoločnosti Vermivital, ktorá sa zaoberá výrobou organických hnojív z vermikompostu, úspešne zrealizoval dlhodobý projekt komplexnej validácie investorského záujmu otvorenia druhej divízie výroby orientovanej na segment B2C a retail pre Strednú Európu. Projekt zahŕňal kompletné zastrešenie oblastí ako overenie potenciálu trhov okolitých krajín, predpoklady pre spustenie výroby nových produktov, scenáre ziskovosti, identifikáciu materiálov na nové produkty, investície do výrobných kapacít, plánovanie ľudských zdrojov, analýzu konkurencie v okolitých krajinách, go to market stratégiu atď."
Miroslav Fedor, Owner, Hernwood Services
O MNE
Po 11+ rokoch manažérskych skúseností vo vedení obchodných oddelení, firiem a tímov, som sa rozhodol zmeniť kariéru a naplno sa zamerať na dodávanie hodnoty ostatným. Táto zmena mala svoju postupnosť, ale hlavný vplyv na rozhodnutí mal môj najväčší boj, aký som v živote vybojoval. Podarilo sa mi poraziť zdĺhavú, vážnu chorobu a to ma prinútilo detailne sa zamyslieť nad mojim životom. Dospel som k tomu, že ma odovzdávanie skúseností a poskytovanie hodnoty napĺňa. Okrem toho mi je sympatická myšlienka spojenia mnohoročnej zažitej praxe s touto profesiou, čo ma prekvapilo, že nie je vždy pravidlom.
K mojim pracovným skúsenostiam patrí vedenie biznis development oddelenia pre Strednú a Východnú Európu v spoločnosti IBM a vedenie obchodných oddelení a tímov v spoločnosti Dell. Následne, po korporátnej kariére, som riadil fintech firmu a neskôr som založil vlastný startup Ready For Sport.
Okrem vedenia firiem a manažérskej kariéry, mám skúsenosti ako konzultant pomáhajúci jednotlivcom a firmám. Jedná sa o konzultácie o obchodnej stratégii, development centrá, až po napr. realizáciu polročného projektu validácie investície otvorenia novej výrobnej divízie s expanziou do strednej Európy. Jednotlivcom pomáham v rozvoji ich osobných cieľov koučovaním a mentoringom. Popri týchto aktivítách pravidelne prednášam v coworkingových centrách.
Považujem sa za racionálne založeného človeka. Mám rád fakty, vedu, dôkazy a čísla. Na druhej strane vyštudoval som menej tradičný odbor dejiny umenia a to zvýrazňuje môj druhý rozmer. Mám pocit, že vnímam svet a aj prácu v mnohých odtieňoch a výrazoch.
NEISTOTA?
NECHCEM ABY STE CÍTILI RIZIKO
AK S TRÉNINGOM ČI KONZULTÁCIOU NEBUDETE SKUTOČNE SPOKOJNÝ, GARANTUJEM, ŽE SÚ BEZPLATNÉ.
A ako zistíme, či ste boli skutočne spokojný? Rozhodnutie je iba na vás. Ak zhodnotíte, že nebola dosiahnutá vaša spokojnosť, budem váš názor akceptovať.
Možno sa pýtate, prečo to robím. Garantujem záväzok, ktorý je ojedinelý. Garanciu ponúkam z dôvodu, že ak by ste mali odlišný názor, je to úplne v poriadku a za svojím záväzkom si stojím.
Vychádza to z mojej zásady, že chcem odovzdávať jasnú hodnotu. Okrem toho si myslím, že ak ponúkam službu, mal by som byť o kvalite a pridanej hodnote svojej služby presvedčený. Ja som!
STRETNIME SA
Stačí aby ste vyplnili tento formulár a ja sa s vami spojím a dohodneme si ďalšie kroky.
Marketingový súhlas so spracovaním osobných údajov
Prihlásením sa, dávate súhlas so spracovaním osobných údajov pre účely vzájomnej komunikácie a občasným posielaním marketingových informácií. Samozrejme, tento súhlas môžete kedykoľvek odvolať. Z odberu emailov sa tiež môžete kedykoľvek odhlásiť jedným kliknutím. Viac: zásady ochrany osobných údajov.