top of page

OTVORENÝ TRÉNING VYJEDNÁVANIA 12.-13. marec 2024 

ČO SA NAUČÍTE:

PRIEBEH TRÉNINGU: 

tréning prebieha vašimi vyjednávaniami so mnou. Vašimi konkrétnymi situáciami. Ja vyjednávam s vami ako protistrana, alebo ukazujem, čo by som na vašom mieste robil. Tieto vyjednávacie situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujem vyjednávacie princípy a techniky, ktoré do toho zapájame.

UPOZORNENIE č. 1:

vyjednávanie je môj milovaný svet, v ktorom si ma mnoho firiem najíma na konkrétne vyjednávacie situácie. Prirodzene sú to situácie, keď ide o strašne veľa, alebo sa niečo fakt pokazilo. Jednoducho náš tréning nebudú teórie, ale bude vyskladaný z toho, čím ako profesionálny vyjednávač žijem a sám používam. 

UPOZORNENIE č. 2:

účastníci mi často vravia, že tréningy vediem mimoriadne autenticky. Nie som formálny lektor. Budeme si veci vravieť tak, ako to cítime. Naozaj čo si myslíme. Budeme si pritom robiť robiť srandu a ja často srandu aj sám zo seba. Môj cieľ je, aby ste po dvoch dňoch tréningu boli v dobrom únavou a koncentráciou zničený. Aby ste nevládali, ale enormne sa vo vyjednávaní zlepšili. Ide mi o to, aby som z vás dostal maximum.

 

UPOZORNENIE č. 3:

obsah - body nižšie budeme preberať, napriek tomu pre istotu upozorňujem. Ešte nikdy u žiadnej skupiny na firemných tréningoch som neviedol tréning rovnako. Vždy to prispôsobujem tomu, čo sa odohráva v skupine. Preto niektoré body môžeme preberať detailnejšie, niektoré menej, niektoré pridáme a podobne. Pre mňa je tréning niečo ako živý organizmus a na mieste sa upravuje, aby vás čo najviac posunul ďalej.

OBSAH TRÉNINGU OKREM NAŠICH VYJEDNÁVANÍ:

  • Zásadné princípy vyjednávania z ktorých sám vychádzam. Pre mňa je to niečo ako kostra, v ktorej sa hýbem a do ktorej zapájam vyjednávacie techniky.
     

  • Príprava na vyjednávanie a ako volím vyjednávaciu stratégiu. Príprava je z môjho pohľadu viac ako si bežne ľudia myslia. Nejde iba o kontext, informácie a podobne, ale hlavne aj to, z čoho vyjednávanie vyskladám. Ako si stanoviť svoje kľúčové prvky ku ktorým sa môžem vracať. Táto časť má zásadný vplyv na finálny výsledok.
     

  • Ako konkrétne vytvoriť vhodné psychologické rozpoloženie u druhého tzv. kooperatívny mód a znížiť rezistenciu
     

  • Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie bez toho, aby druhý cítil, že nám poskytuje zásadné informácie

  • Ako hovoriť to, čo má na druhého najväčší vplyv
     

  • Techniky vyjednávania cien, narábanie s kotvou, psychológia cien, hra s ústupkami ...
     

  • Ako ísť za svojimi cieľmi, aby sa zvýšila šanca, že druhý pôjde našim smerom. Taktiež naopak ako prejavovať nesúhlas na požiadavky z druhej strany
     

  • Kto vie čo ešte všetko iné v obsahu sa môže zjaviť
     

ORGANIZAČNÉ INFO:

  • DÁTUM: 12. - 13. marec 2024
     

  • LOKALITA: Bratislava, Kafé Lampy, Černyševského 3761,  VIP sála
     

  • POČET ÚČASTNÍKOV: max 8 ľudí
     

  • HARMONOGRAM: 8:30 - 16:30 obidva dni
     

  • CENA: 1997 € bez DPH na osobu; cena s DPH = 2396 €
     

  • CATERING: káva, nápoje, snacky, ovocie, pochutiny v cene

bottom of page